| 第十一章 峰回路转3－锦囊妙计 | |||
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海涛原是一个财经大学的高才生，毕业后，分配在市里一家银行的信贷部工作，工资待遇自然是不错。 几年过去了，银行的规模比以前大了好几倍，可海涛的办公桌还是那么大。眼看自己三十出头了，可事业上一点进展也没有。他思前想后，决定放弃这个金饭碗，自己去闯一闯。 银行、保险是金融业的两大支柱。可在银行干，吃的是皇粮。干保险就要靠自己的实力去打拼了。 他把这个想法和家人一说，无疑遭到了全家人的坚决反对。 老爸老妈苦口婆心的劝说，他始终和他们摆事实讲道理，大说特说保险业的发展前景，和国外先进国家保险从业人员如何有地位如何受尊敬；我国保险业也将在不久的将来飞速发展起来，等等、等等。老人们被他说得没了话，也只好堵着气任由着他去折腾了。 可老婆这一关却怎么也过不了。摆事实、讲道理老婆干脆不听，软磨硬泡老婆也不理。 海涛一咬牙，就这么自己决定了，生生把老婆气得带着孩子回了娘家，海涛也只好由她去吧。临走时海涛坚决地向她表白，给我一点时间，等我做起来一定接你们回来，给你们一个更好的生活！ 砸了金饭碗的海涛就像换了一个人似的，以前朝九晚五养尊处优的生活让他细皮嫩肉，浑身软绵绵的。可干保险不到三月，他就变得黝黑精瘦。 以前的朋友和同事都十分关注他的发展，看到他被保险摧残得几乎不成样子都惋惜地劝他，可海涛却自有一番乾坤在心。 他感到了自己身上的活力正慢慢复活起来，感到了自己曾经梦想的未来正在每天的打拼中一步步向他走来。他的业务熟练了，业绩上去了，团队也有了雏形。 当他第一次领到五位数的工资时，他兴奋地跑到丈母娘家，大声的向他们宣布，我今天要接老婆回家！ 干过保险的人都知道这个行业的残酷，就像沙里淘金。往里闯的人每天都多如牛毛，可真正能留下来，并能生存下去的却凤毛麟角。 海涛在这个行业也只能算是个新手，但他领悟到保险的真谛，看准了这个行业的发展前景，谁又挡得住他再向前走呢？ 海涛的自律性很强，从干保险的那天起，无论刮风下雨他都会准时的参加公司的晨会和任何一次活动，虽然保险公司要求的出勤率只是70%。海涛明白，一旦自己放松了对自己的要求，就是老天爷帮你，你也做不成保险。所以，他每天都会按时起床，然后精神抖擞的走出家门。 今天，睿欣没来开晨会，也没跟他打招呼，这让海涛很有想法，“刚到一个新公司，就这么懒散。在我的团队里这种风气必须得杀！”海涛在心里生着睿欣的气，于是给她打电话，想提醒提醒她，可听她的音好像正很着急的往公司赶。 电话里没说成，等她来了一定要跟她讲！ 睿欣赶到公司时，海涛正在打电话。 睿欣知道电话约访也是做保险的重要工作，可她现在心中的得意已让她有些无法把持自己了，她从袋子里抽出一张给家长的信，放到了海涛的眼前。 海涛的电话仍在继续，但眼睛却盯着那封信放出光芒。 总算等他把电话放下了，睿欣急切地对他说，“我有一个好主意，我们可以利用这次少儿拼图大赛的机会，联系幼儿园组织他们参加，还可以搞有些幼儿园之间的联谊活动，这样我们的客户就会翻倍的增加。” “你慢慢说，详细点。”海涛打断激动的睿欣，起身给她接了一杯水。 “谢谢，您看我们公司搞这个活动不就是让咱们有机会多积累客户吗？本来我也是打算见一个孩子发一张表和我写给他们家长的信。昨天，我去朋友家让她帮我打这封信的时候，她竟给我出了一个天大的好主意。就是我们到幼儿园和他们的园长说明我们搞的这次活动，请他们帮我们组织孩子参加，同时邀请孩子和家长到我们公司来参观，我们再搞些游艺联欢什么的，到时候我们可以准备些小玩具作为礼品，这样既和他们沟通了感情，又能让他们对咱们公司有一个初步的了解。这样做我们就可以在最短的时间里积累众多的客户，对咱们以后展业特别有利！” “嗯，很好，说下去。”海涛用鼓励的眼神盯着睿欣。 “我那朋友还说，幼儿园的孩子家长之间都相互认识，我们只要攻破一家，他们就会跟着学，这叫从众心理。” “真是太高明了。你这朋友是干什么的？”海涛对睿欣一再提到的这个朋友很是赞赏，不禁问道。 “她呀，在一个广告公司给人家做设计和文案。” “太可惜了。要是能到咱们这儿来，一定比她干广告强百倍。”海涛用十分肯定的语气说。 “我也是这么说的，可她现在还不认可咱们这行。”睿欣有些惋惜地说。 “你慢慢跟她说，要是有机会让她到咱们公司来，我也认识认识，这可是人才呀！”海涛可是爱才如命的领导，只要他看好的人，他总会想尽一切办法把他弄到自己的团队来。也因此，海涛的团队发展很快，而且还都是精兵强将。 “她特聪明，就是太内秀了，见生人不爱说话，可人特好。”睿欣向海涛说着静宜的为人。 “这样的人要做保险一定能做得很出色。你一定要盯紧点，别错过了。” “这事我心里有数。咱们还是先计划计划眼前的工作吧。”睿欣把海涛的注意力又拉回到活动中。 睿欣伸手从包里掏出静宜给她打好的幼儿园的联系录，递给海涛。 “行呀，你工作做得挺到位呀。”海涛一看竟是写满联系方式的通讯录，便由衷的夸奖起睿欣来了。 “这都是我那朋友帮我干的。”睿欣赶快解释。 “真不错。我们好好研究研究怎么和他们联系吧？”海涛拿起通讯录仔细地看起来。 “我想咱们先通过电话和他们初步沟通一下，对有意向的我们再进行约访。同时，我还想让您跟公司请示请示。到时候，我们要真把人家请来，公司得出面组织活动。这样才能让人家感觉到咱们公司对他们的尊重。” “这事交给我，还有礼品，我也让公司给出一些。”海涛把他能干的包了下来。 “太好了，我正为礼品的事发愁呢。” “这有什么好愁的。时间不早了，咱们先去吃饭吧，要不没好菜了。”海涛看了一眼手表，想约睿欣一起去吃饭。 “不了，我一会儿到外面随便吃点就行了，您先去吧。”为了省钱，睿欣从来不跟同事一道吃饭，于是她婉言谢绝了海涛的邀请。 “一起去吧，到哪儿不是吃呀？走吧，咱们边吃边接着说说这事。”海涛说着已站起身，坚定地等着她。 睿欣他们的保险公司是在一个写字楼里租的办公场地，在写字楼的地下一层，有一个专门为在楼里工作的人们就餐的餐厅。一张餐券是十块钱，饭菜都是自助形式的。 睿欣知道海涛和同事们大都是到这儿吃午饭。可对这样的餐厅，睿欣向来是不进的，她给自己订的伙食标准每天还不到五块钱，要是这一顿就吃掉十块钱，她真的会心疼死。 和海涛一起乘电梯往下走的时候，睿欣再次找了个借口。“对了，海涛，我得去那边超市买点东西，你一个人去吧，待会我们办公室见。” “等吃完饭我陪你一起溜达过去就是了。”海涛一再坚持要睿欣和他一起去吃饭，睿欣也只好随他去了。心想吃一顿就吃一顿，把晚上的也吃出来，就亏不了哪去了。 他们各自拿着餐盘去取饭菜，海涛着实被睿欣的饭量震惊了。 “你吃得了吗？这儿可不许浪费啊。”海涛吃惊的看着睿欣手里端着的餐盘，上面的饭菜已经冒尖了，可睿欣好像还在寻找着目标。 “吃得了。你不是说咱们的饭量和业绩是挂钩的吗，我要是不多吃点，业绩会受影响的。” 两人都乐了。 “那我也再来点。”海涛又加了一勺木须肉。两人才找个稍微僻静的桌子坐下。 “您说咱们这么做公司会支持吗？”睿欣夹起一口菜送进嘴里，心里却想着活动的事。 “当然会支持了，你想咱们公司刚成立，目前最主要的工作就是扩大知名度，公司搞这次活动就是想让咱们去找来更多的孩子，可孩子又不能买保险，但孩子要参加活动就得大人跟着，大人跟来了，人家是带孩子参加比赛的，你能死乞白赖跟人家说保险吗？顶多是填个问卷、留个联系方式什么的，让他们知道有咱们这个公司。完全是被动的、分散的。而你想的办法之所以高明就在于你把被动变为主动、把分散的变成有组织的。他们到我们公司来了，我们就可以名正言顺地给他们讲公司、讲保险了。”海涛也是边大口大口的嚼着饭菜边和睿欣探讨起她的方案，把其中的几个关键点上升到理论的高度分析给睿欣听。 “让您这一说，我还真就觉得这办法不错了。” “不错，简直就是高哇，实在是高哇！”海涛咽下一口菜，故意把这句话说得含混不清，却透出一股幽默。 “那公司一定会支持我们了。” “肯定，公司要是不支持，就是傻瓜一个！吃完饭我就去找咱们营业部的经理，要是他不支持，我就找北分的老总去。不过，我倒有点私心，这个方法暂时别让太多的人知道，要是大家都这么干了，那可就显不出咱们了。”海涛压低声音提醒睿欣千万不要把范围扩大。 “对，我也想过这点。”睿欣表示赞同。 “要不说你那个朋友厉害呢。哪天一定给我引荐引荐。她叫什么名字呀？” “张静宜。” “蛮好听的，张静宜。对她你可得上心点。”海涛把嘴填得满满的，可还挡不住他滔滔不绝的说话。见睿欣餐盘里的饭菜已被她消灭掉，海涛也赶紧扒拉了两下。两人擦擦嘴，收起餐盘出了餐厅。 “走楼梯吧，你不是要买东西吗？”海涛看睿欣直奔电梯走去赶忙叫她。 “算了，咱们赶快回去吧。” 两人又回到办公室。 “睿欣，你先试着给他们打打电话，先拣远地儿打，看看他们的反应。我去找总监。”海涛交代了一声便向总监的办公室走去。 |
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