| 第九章 峰回路转1－灵机一动 | |||
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静宜到家的时候，子阳刚刚放学回来。静宜赶紧把战利品拿出来，又热了馒头做了个鸡蛋汤，便招呼子阳吃饭。 子阳一见剥好的大虾和他最爱吃的肘子肉，就知道妈妈她们今天又去权金城了，咧嘴笑笑，“今天权金城可又赔了。” 静宜看着子阳大口大口地吃着，心里一阵酸楚，这么多年了，孩子不知少吃了多少顿可口的饭菜。 饭后，静宜又看着子阳写作业，直到安顿他躺下，才一个人走回自己的小屋，拧开台灯，打开电脑。 在等电脑开机的时候，静宜想起了睿欣。今天勇君说她还是决定继续干保险，静宜很替她着急。她想都没想就拿起电话拨了一串号码，电话刚通，就传来睿欣的声音。 “静宜，今天去看你老公了吧？怎么样呀？给我带好了吗？” 电话一通，静宜马上有些不安，时间太晚了，可听睿欣的声音又证明她还没有休息，就扭了扭身子，让自己坐得更舒服些。 “嗯，带了。我听说你还是要继续干保险，你有把握吗？” “谋事在人，成事在天，我尽力而为吧。不过，我已经到光大永明干了，公司正在做一个少儿拼图大奖赛，这可是我积累客户的好机会。而且我过去了还能参加公司的经理人培训，你知道吗？这次培训请的老师是台湾最有名的讲师，能学到很多的东西那。” “再怎么着保险也不好干，你可得自己想好了。”静宜真替睿欣担心。 “是呀，我知道。不过我还是想继续干下去试试。我现在还兼职了一份会嫂的工作，就是给饭店服务会议什么的，是小时工，有事也可以不去，不过有了这份工作我就不愁吃穿了。”睿欣蛮有把握的说。 听着睿欣轻松的语气，静宜更是心疼她，“你要干两份工作？受得了吗？” “没什么受不了的，咱们在里面不比这累。对了静宜，我正在写一份给家长的信，也正想求你这个大文豪帮着给改改呢，再帮我在电脑上打出来，我好去打印。” “这倒没什么，你抽空过来吧。” “明天行吗？”睿欣征求着静宜的意见。 “明天晚上吧，到我家来吃饭，我给你做好吃的。晚上你就住我这儿，咱俩也能好好聊聊。” 第二天一下班，静宜就匆匆的往家赶着做饭。 没等饭菜做好，睿欣就风风火火的到了，“呃呀静宜，你可真是贤妻良母的坯子，这小日子过得满滋啊。”一见面，睿欣就不住的夸上了静宜。 “这不都为你吗。” “我是说你把家弄得挺温馨，这锅碗瓢盆油盐酱醋的还挺齐备。”她指着厨房里放得整整齐齐的家私对静宜投去赞叹的目光， “我这是过日子，哪一样能少得了呀？谁像你，一个人吃饱了，全家不饿。”静宜边说边把睿欣推出厨房。 静宜让睿欣到她屋里先玩会儿电脑，自己开始炒菜。 饭菜做好了，子阳也回来了，三个人围坐在一起边吃边聊。 “欣姨，我爸还有147天就能回来了。” “太好了，等你爸回来了，你们家就团圆了。到时候，你可得听话，好好学习，将来考上清华北大，给你爸爸妈妈争光啊。” “清华北大可有点儿悬，不过上个大学肯定没问题。”子阳信心十足的回答道。 “那可不行，你可得订好目标，非清华北大咱们都不上。” 子阳笑笑，话题一转。“欣姨，你在家一个人住害怕不害怕？要不你就到我家住来吧。我妈做的饭菜超一流的好吃。”子阳拉着长音儿帮他妈妈炫耀。 睿欣和静宜都愣了，这孩子人小可心却这么细这么善良。 睿欣几乎被子阳的话感动得掉了泪，回来这么久了，还是第一次有人这么问她。 睿欣无限感动地抚摸着子阳的头发，“阿姨不怕，子阳真懂事儿。你知道你妈妈做饭为什么好吃吗？因为你妈有一种在哪儿都买不到的调料，每次做饭时，你妈都会在饭菜里加上一些。” 子阳好奇地看着睿欣，急切的问，“什么调料呀？” 睿欣十分郑重的对子阳说：“是你妈妈的爱！” 一句话让静宜和子阳也跟着感动起来。子阳也若有所悟的说：“哦，我说的呢，怎么我妈做的什么都好吃呢，欣姨，你看我现在胖的，我们同学都说我该减肥了。” 三个人相视而笑。 笑过，静宜却似乎有点嗔怪地瞪着子阳说：“减什么肥，瘦得跟麻杆似的好看呀，你现在正长身体呢，吃不好，身体垮了，将来什么也干不成，连个子都长不高。” “你妈说得对，就得多吃，一长个就显不出胖了。你看你妈回来这半年，你长了多少，都快赶上你妈了。” “我才不减肥呢，我爱吃的就使劲吃，那次我妈包饺子我一口气吃了58个，吓得我妈说什么都不给我下了，其实我还没吃饱呢。”子阳像是有些埋怨妈妈没让他吃饱饭。 “你这个小饭桶！58个这么大的大饺子你还说没吃饱？”静宜边说边用手比划着。 三个人都乐得前仰后合。 吃过饭，静宜和睿欣进到里屋，睿欣拿出她写给孩子家长的信递给静宜。 静宜认真的看了起来，“你们搞少儿拼图大赛，主要是做公司形象宣传，算是公益活动吧？” “嗯，是，不过对我来讲，这是一次积累客户的好机会。所以，我得抓紧时间把这封信打出来，赶快行动。”睿欣心情急切的向静宜说着。 “什么时候比呀？” “还有一个多月。” “时间上还行，你打算怎么干？”静宜想先听听她的打算。 “我计划每天最少认识十个孩子家长，这样一个月下来，就是三百个，按二八定律来算，就能有六十个家庭和我签单，这样再通过这些客户的转介绍，我就可以轻松应对考核了。”睿欣说得很有把握。 睿欣的兴奋也感染了静宜，她最希望的就是她们这些从监狱里走出的姐妹里能有几个事业有成。 她把椅子向睿欣身边拉了拉，“那这封信可得好好措措词，再配上背景图案，要是能彩印就更好了。对了，我留个底儿，得机会我给你印点带色儿的。”静宜既然说了就一定会帮着办成的。 “行吗？可别给你找事呀。”睿欣有些担心。 “没事，我不会等他们不在时印吗。” “那可太好了！谢谢你，静宜。”睿欣高兴的拉起静宜的手，厥起嘴就在她的手背上狠狠的亲了一口 静宜下了一跳，赶紧把手抽回来。“讨厌，等你签下单，挣到钱，想着请我吃饭就行了。” “太小意思了。” 静宜又仔细地看了一遍稿，动笔在原稿上改动了几个字。 “说你是大文豪，就是不一样，简直就是画龙点睛呀！”睿欣十分赞赏静宜的文笔，只这稍稍一改，文章便马上有了灵性。 “唉，你别说话，让我想一想。”静宜皱起眉头，眼睛盯着电脑，沉思起来。 静宜慢慢的把稿纸和笔放到桌上，眼睛越睁越大，眉头也随之展开了。突然，静宜一把抓起睿欣的胳膊，兴奋地对她说：“我看你可以到幼儿园去试试。那样，你也不用在大街上到处乱跑了，还可以搞些小型活动，比如组织他们搞一些娱乐联欢，幼儿园之间的智力竞赛什么的。这样既能和他们加深感情，也增加了你给他们讲保险的机会了。而且每个幼儿园的孩子、家长们都认识，你可以抓住人们的攀比心理，让他们比着和你签单。”静宜说得有些激动。 “人家愿意吗？”睿欣有些质疑的问道。 “你帮他们搞活动，也是幼儿园进行评比的业绩，他们求之不得呢！”静宜很有把握的说道。 “太棒了！静宜，你简直就是大才女呀，这么高明的主意都让你给想出来了。”睿欣兴奋得几乎跳起来。 静宜迅速打开电脑，在百度搜索栏中输入当地幼儿园。马上，一串幼儿园的名称地址，包括园长姓名、联系电话等等全部一览无余。 “明天一早，你和我先到我们公司，我给你把信和这些都打出来。” “唉呀，你要是也能干保险，一定是个高手。”睿欣惋惜又钦佩地看着静宜把那张网页保存在u盘里。 做完这些，静宜转过身看着睿欣，脸色变得严肃起来，“睿欣，我想问你个事。” “问吧。”睿欣还没有从刚才的兴奋中缓过神来。 “我想问问你，你和耿阿姨到底因为什么弄得这么僵？” 一句话让睿欣的脸也沉了下来。 静宜又接着说道：“耿阿姨对你不错，要没有她的帮助，你也不能有今天。所以，我也想劝劝你，咱们再怎么着也不能和耿阿姨有什么过节。” “是呀，这事我也一直挺纳闷，我也不是那种忘恩负义的人呀。耿阿姨对我就是再生父母，我咋着都想对她好，可现在耿阿姨却总是不爱理我。” “那你也不能骗耿阿姨呀。”静宜不想听睿欣给自己辩解。 “我什么时候骗她了？”睿欣此时就像丈二和尚，一时摸着头脑了，他不解地望着静宜。 “耿阿姨跟我聊天时说，她想让你去给她儿子的饭店帮帮忙，你说你病了打点滴，去不了。可你不去帮忙倒去那个什么主任家卖保险去了。”静宜把从香梅那听到的话拐了个弯问给睿欣。 睿欣想了想，“奥，原来是这样！我说怎么耿阿姨越来对我越冷淡呢。”睿欣恍然大悟又接着解释，“那天我真是感冒了。是一早在医院里打点滴时接的耿阿姨的电话。那时点滴刚打上，我也不知道什么时候能打完，就只好对耿阿姨说了。可我又急着要去见客户，就让大夫把点滴调到最快，打完了刚9点多钟。正好医院离王主任家近，我就到他家去了。”睿欣把那天的事如实向静宜说了。 “那天晚上，耿阿姨给你打电话问你，你是不是说得打好几天点滴，你是不是怕人家耿阿姨还要让你去给她帮忙呀？”静宜还是不能原谅她。 “啊？你怎么能这么想我呀？耿阿姨给我打电话也没说还让去呀，再说了，那次大夫确实给我开了五天的点滴，我根本就是是实话实说呀。”睿欣真想一下子跳进黄河，把自己洗干净。 “生病了，不好好在家呆着，还去跑你那烂保险。”静宜有点嗔怪她。 睿欣却是满腹的委屈，“你说我不跑行吗？我需要钱，公司考核又追得紧，那时我刚升经理才几天。手里又没有团队，全得靠我一个人忙活。我们公司有规定，人力不足可以用业绩补。这样，我只能跑了，可跑了半天也没达标，你知道我当时多没面子吗。”睿欣真是为自己的委屈叫苦不迭。 “哎呀，说来说去，还是你干这个保险坑了你。”静宜只好把错全归在保险上。 “我可不这么认为，你这么说是因为你不了解保险，一旦你了解了保险的真正用途，你就知道我现在这么辛苦的意义了。”睿欣赶紧为保险正名。 “我是不了解保险，可我知道你们这些干保险的人都大脑进水。挣不着钱还整天瞎忙活。”静宜是真有些看不过干保险的人。 “我们这是为人民服务，别看有些人买保险时还不情愿。一旦出了风险，到了只有那张保单才能救他的时候，他才会感念当初正是因为我们这些代理人的坚持，他们才会买这份保险。”睿欣说这话是深有感触的。 “那可得等到什么时候呀？到时候，你还不知道干什么去了呢。” “这可不好说，风险可是无时不在的。要不信你可以到任何一家保险公司去看看，哪一天我们都得受理好几桩理赔案。有的刚签单就出险了，你说这张保单是不是这个家庭的救命草。我就是因为这一桩桩的理赔案才决定不放弃保险这行的。” “那你吃不上饭找谁去？” “找你呀，你能不让吃吗？”睿欣拉住静宜的胳膊向她撒开了娇。 “行了，行了，一说起保险你就没完没了，我看你是得职业病了。” 睿欣笑笑，“等着吧，等我做起来的那天，我一定让你也成为我的保户。”睿欣好像看到了自己今后的样子，满脸都是肯定的表情。 “干吗还等呀？你现在就让我买了不就行了？”静宜使劲的把自己的手抽出来。 “我是想让你买，可你能买吗？一你还不了解保险。二呢，我现在这样，你买了好像是在帮我，我心里也不踏实。” “得了别说保险了，我倒想买呢，可我哪有钱呢？你找个机会跟耿阿姨解释解释。我也给你想着这事，有机会我也帮你说说。我去看一眼子阳，让他早点洗洗睡觉，明天还得上学呢。你把那信先打点，一会儿我就回来。” “行，去吧。” 静宜安顿好子阳，就接过睿欣手里的键盘，飞快地打起来。文字做完了，她又从网上下载了睿欣他们公司的logo和一张爸爸妈妈带孩子放风筝的图片作为背静，只一会儿功夫，这项工作就完成了。 睿欣赞赏不已，“行呀，你现在可真不简单了。专门学了吧？” “本来想学去来着，可一上班就没去成。不过我们那个公司是做广告的，他们都是电脑高手，偷偷学几了手。” |
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